
VENTAJAS SOBRE EL TRADE MARKETING SOBRE DISTRIBUIDORES




EXISTEN DIVERSOS MOTIVOS POR LOS CUALES LOS DISTRIBUIDORES PRESENTAN UNA FALTA DE GESTIÓN ÓPTIMA

PORTAFOLIO DEFICIENTE
POR PDV

FUERZA DE VENTA POCO CAPACITADA Y DESMOTIVADA

PROBLEMA DE COBERTURA

RESPUESTA LENTA A DECISIONES INMEDIATAS

NECESIDADES DE ESTRATEGIAS DE VENTA

PRIORIDADES DE MARCAS GRANDES O ANTIGUAS
PRESENTAMOS 2 FIGURAS PARA EVALUAR EL DESEMPEÑO DE LOS DISTRIBUIDORES


GENERA REPORTES DE EJECUCION

GENERA ACCIONES COMERCIALES PUNTUALES

ESTABLECE INSENTIVOS COMERCIALES SOBRE OBJETIVOS POR VENDEDOR


VISITAS PROGRAMADAS A LOS PDVs DEL DISTRIBUIDOR

GENERAN REPORTES SOBRE LA COMPETENCIA EN PDV

GESTIONAN LA CARTERA DE PRODUCTOS POR PDV