VENTAJAS SOBRE EL TRADE MARKETING SOBRE DISTRIBUIDORES
EXISTEN DIVERSOS MOTIVOS POR LOS CUALES LOS DISTRIBUIDORES PRESENTAN UNA FALTA DE GESTIÓN ÓPTIMA
PORTAFOLIO DEFICIENTE
POR PDV
FUERZA DE VENTA POCO CAPACITADA Y DESMOTIVADA
PROBLEMA DE COBERTURA
RESPUESTA LENTA A DECISIONES INMEDIATAS
NECESIDADES DE ESTRATEGIAS DE VENTA
PRIORIDADES DE MARCAS GRANDES O ANTIGUAS
PRESENTAMOS 2 FIGURAS PARA EVALUAR EL DESEMPEÑO DE LOS DISTRIBUIDORES
GENERA REPORTES DE EJECUCION
GENERA ACCIONES COMERCIALES PUNTUALES
ESTABLECE INSENTIVOS COMERCIALES SOBRE OBJETIVOS POR VENDEDOR
VISITAS PROGRAMADAS A LOS PDVs DEL DISTRIBUIDOR
GENERAN REPORTES SOBRE LA COMPETENCIA EN PDV
GESTIONAN LA CARTERA DE PRODUCTOS POR PDV